ergul
diorex

Al Ries kimdir? Al Ries kitapları ve sözleri

Pazarlama Uzmanı Al Ries hayatı araştırılıyor. Peki Al Ries kimdir? Al Ries aslen nerelidir? Al Ries ne zaman, nerede doğdu? Al Ries hayatta mı? İşte Al Ries hayatı...

  • 30.01.2023 06:00
Al Ries kimdir? Al Ries kitapları ve sözleri
Pazarlama Uzmanı Al Ries edebi kişiliği, hayat hikayesi ve eserleri merak ediliyor. Kitap severler arama motorlarında Al Ries hakkında bilgi edinmeye çalışıyor. Al Ries hayatını, kitaplarını, sözlerini ve alıntılarını sizler için hazırladık. İşte Al Ries hayatı, eserleri, sözleri ve alıntıları...

Doğum Tarihi: 14 Kasım 1926

Doğum Yeri: ABD

Al Ries kimdir?

Al Ries Kitapları - Eserleri

  • Pazarlamanın 22 Kuralı
  • Konumlandırma
  • Pazarlama Savaşı
  • Focus
  • Aşağıdan Yukarıya Pazarlama
  • Markaların Evrimi

Al Ries Alıntıları - Sözleri

  • “Her şeyi birden savunmaya kalkan, hiçbir şeyi savunamaz.” II. Friedrich (Pazarlama Savaşı)
  • Pazarlama bie meşrutiyet savaşıdır. Kavramı ortaya atan ilk marka, rakiplerini gayri meşru taklitçiler olarak gösterir hep. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Bir kişinin zihnine girmenin en kolay yolu ilk olmaktır. Akıllarda yer edeb ilk kişinin, ilk dağın, ilk şirketin konumunu sarsmak son derece zor olacaktır. Fotoğrafçılıkta Kodak, kâğıt mendilde Kleenex, fotokobide Xerox, kolada Coca-Cola. Mesajınızı zihinde sabitlemek için ihtiyacınız olan ilk şey bir mesaj bile değildir. Zihindir. Masum bir zihin. Henüz başka birinin markasıyla işgal edilmemiş bir zihin. (Konumlandırma)
  • Dinliyorlar, okuyorlar, alkışlıyorlar fakat uygulamaya gelince hepsini unutuyorlar. (Konumlandırma)
  • Savaş, iş rekabetiyle aynı alandadır, her ikisi de insan çıkarları ve faaliyetleri arasındaki bir çatışmadır. (Pazarlama Savaşı)
  • Aşırı iletişim içindeki toplumumuzda kişinin sahip olduğu tek savunma aşırı basitleştirilmiş bir zihindir. Ortalama bir zihin artık zaten su damlatmakta olan bir sünger gibi; ancak var olanı gözden çıkarırsa yeni bir bilgiyi alabilir. Buna rağmen doymuş bu süngere daha fazla bilgi akıtmaya devam ediyor, mesajlarımız yerine ulaşamayınca da hayal kırıklığına uğruyoruz. (Konumlandırma)
  • İşin gerçeği, çoğu kişi kendi düşüncesinden çok başkalarının düşüncesine kulak verir. Sinemada her­ kes gülerse, filmin komik olduğunu zannedersiniz. Kimse gülmezse, filmin komik olmadığını sanırsınız. (Televizyondaki durum komedilerine kahkaha efek­ ti koymalarının nedeni budur.) (Pazarlama Savaşı)
  • Tarih kendini yineler. Yalnızca isimler değişir, o kadar. (Pazarlama Savaşı)
  • Kıyaslama işe yaramaz. Gerçek ne olursa olsun, insanların algı dünyalarında gördükleri ilk ürün daha üstündür. Pazarlama, algı için yapılan bir mücadeledir, ürün için değil. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Üretim çağında iş dünyası reklamı keşfetti. “Kit­ lesel reklamlar kitlesel talep doğurur, o da kitlesel üretime olanak sağlar” diyordu. (Pazarlama Savaşı)
  • Savaş alanı zihindir. Aldatıcı ve zor anlaşılır bir arazi. (Pazarlama Savaşı)
  • Bence başarının anahtarı "yaptığın işe bağlanıp kalmaktır." Ancak pazarın dar bir kesimine bağlanıp kalırsanız, tüketicilerin akıllarında yer edebilirsiniz. Başarının itici gücü fabrikalar, tesisler, ürünler veya kişiler değildir. Başarının itici gücü tüketicinin zihninde bir kelime edinebilmektir. Yarın bir gün Rolex fabrikası tarumar olsaşirket batmaz. Diğer tedarikçilerinin katkısıyla ayakta kalırlar. Geçici bir süreliğine üretimleri aksayabilir, ama Rolex markası, üst kesime yönelik saat pazarına hükmetmeye devam edecektir. Hatta Rolex kıtlığı şirketin işine yarayacaktır. Arz kıtlığı kadar hızlı talep yaratan başka bir şey yoktur. (Focus)
  • Bir şirket, tüketicilerin zihninde bir kelimelik bir yer kapmayı başarabilirse çok büyük başarılar yakalayabilir. Kelime karmaşık olmamalı. İcat edilmiş bir kelime de olmamalı. En iyisi kelimenin basit olması, sözlüklerde yer alanlar gibi. Bu, odak kuralıdır. Tek bir kavrama veya kelimeye odaklanmasını sağlayarak tüketicinin zihnine kolayca giderseniz. Pazarlamadaki en faydalı feda hamlesidir bu. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Bir ürün yaşlandıkça, olumsuz çağrışımlarıda bünyesine toplamaya başlar. Özellikle de ilaç sektörü için geçerlidir bu. 1899’da üretilmiş bir ürünü, Aspirin’i ele alalım mesela. Yapılan binlerce bilimsel çalışmadan birinde bir kusur bulunacaktı elbet. Bulundu da zaten. Mide kanaması yan etkisi tespit edildi. Hemen 1955’tr de Tylenol sürüldü piyasaya. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • İlk izlenim için ikinci bir şansınız yoktur (Konumlandırma)
  • Başarıyı perçinle, yenilgiyi tasfiye et (Pazarlama Savaşı)
  • Şurası kesin­dir ki, zengin daha zengin olurken, yoksul daha da yoksullaşır. (Pazarlama Savaşı)
  • Zihinlere ilk girmek, piyasalarda ilk olmaktan iyidir. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Her kullanım için uygun bir kelime vardır. Bunlar faydaya (çürük önleyici), hizmete (evlere servis), hedef kitleye (gençler) veya satışa yönelik olabilirler (tercih edilen marka) (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • İlk olmanın bir çok yolu vardır. Dell, kalabalık bilgisayar sektörüne, telefonla bilgisayar satan ilk firma olarak girdi. Bugün piyasa değeri 900 milyon dolar. (Pazarlamanın 22 Kuralı)

Yorum Yaz